Когнитивно ориентированные социально-психологические теории

• Введение
• «Теория поля» К. Левина – важнейший источник когнитивистской ориентации в социальной психологии
• Теория структурного баланса Ф. Хайдера
• Теория коммуникативных актов Т. Ньюкома
• Теория когнитивного диссонанса Л. Фестингера
• Теория конгруэнтности (Ч. Осгуд, П. Танненбаум)
• Когнитивный подход С.Аша, Д. Креча, Р. Крачфилда
• Заключение

Переговоры с трудными людьми
Уильям Юри в своей книге "Преодолевая НЕТ или Переговоры с трудными людьми" подробно описывает пятиэтапную стратегию прорыва сквозь "нет", позволяющую добиться желаемого результата с максимальной вероятностью при самых трудных переговорах. Коротко эта пятиэтапная стратегия сводится к пяти шагам или пяти задачам, к ...

Три позиции для успешных переговоров:
Этот опыт принято условно называть тремя позициями, в которых может находиться человек во время контакта. 1 позиция - в ней мы активны, устремлены на изменение ситуации, настроены на продвижение вперед, к цели. Это позиция, которую словами можно выразить "Яхочу", которую мы узнаем в себе или партнере по ощущению силы и эн ...

Основы когнитивной теории
Все теории личности в своей основе имеют определенные философские положения о природе человека. То есть взгляд персонолога насущность человеческой природы имеет большое влияние на разработанную им модель личности. Джордж Келли признавал, что концепции природы человека, включая его собственную, исходят из основных положений. Его теория л ...