Поставьте себе на службу ансамбль из всех трех позиций.

Материалы » Психологические основы эффективных контактов » Поставьте себе на службу ансамбль из всех трех позиций.

Человек, который умеет во время переговоров легко переключаться с одной позиции на другую, сумеет ловко, как лоцман, провести корабль переговоров между рифов взаимных претензий к взаимоприемлемому решению. Этому навыку свободного владения каждой позицией и свободного переключения с одной позиции на другую можно научиться, затратив на это время и силы, "поработав" на него. А когда такое умение станет привычкой, этот навык начинает "работать" на нас. Итак:

1 позиция - Вести за собой.

2 позиция - Присоединяться к другому.

3 позиция - Беспристрастно наблюдать и оценивать ситуацию.